人物专访系列报道东莞市江西万安商会常

京东运营求职招聘微信群 http://www.jpm.cn/article-124913-1.html

和许多企业家年少立大志，朝着目标呕心沥血不一样，肖明福在年少时是大家眼中贪玩的“浪子”，到现在依然不改爱玩的本性。“玩和创业是有共性的，玩好了，才有更好的精力去投入创业。而做企业，是一种来钱的玩法。”

简介

肖明福

鼎天国际实业有限公司--总经理

东莞市江西万安商会--常务副会长、西区区长

鼎天国际实業有限公司是一家专业化的服装生产公司，公司位于东莞市虎门镇，成立于年9月3日，目前拥有快速服装打样中心，服装制造工厂。拥有先进的生产设备和配套设备90余台，年生产能力60万件。公司现有职工人，工作场所0平方米。我们的主要产品是梭织上衣，针织上衣，连衣裙，帽衫，运动衫，裤子，长裤，背心，裙子，大衣，牛仔裤和时尚女装，男装和童装。

专访问答

小编：您是什么时候来到广东的？当时做什么工作？

肖明福：99年来到广州，那时候出门就带了块钱。那个时候，当司机是一份不错的工作，我就想着要找一个开车的工作。但是我人生地不熟，路线都不熟，怎么找？

我就买了一份广州地图，坐公交车熟悉线路，坐一遍不熟悉就坐两遍。花了几天的时间，把广州主要线路的公交车都坐遍了。熟悉路线后就找了一家物流公司开车。当时是1元一个月，第一个月发完工资我很开心，然后在公交车上就被人扒掉了，当时真的很辛酸。

小编：您思路很清晰，那您是从什么时候开始，想到要创业？

肖明福：由始至终，我就知道我要创业，从来没想过要一直打工。第一份工作做了三个月，我觉得我对这个行业很熟悉了，对广州也熟悉了，我就去了第二家公司，跑广州到香港的专货柜车。那时候司机收入可以，做了没多久，我存了点钱，就出来了。、

出来就买了第一辆车，金杯的面包车，我开回老家去了。我印象很深，那是年，在当时可能是我们镇上的第一辆私家车。后来在工作的过程中，我认识了一些朋友，然后德邦的一个负责人让我和他合作，跑一些线路的快递。当时的面包车不贵，物流的生意也好做，我跑了一两个月，很快就买了第二辆车，再发展到第三辆......跑了两三年，最后买了6辆金杯面包车来跑快递。

小编：那其实跑物流也很不错，后面是怎么想到要做服装的呢？

肖明福：到年的时候，我发现跑物流的利润逐渐在下滑，做的人多了，竞争越来越大。而且当时物流车都是没有保险的，我那年烧了一车货，赔了近30万。打击有点大，后面陆陆续续再跑了一阵子。年我就决定去虎门，因为我的野心还是很大的，肯定不甘心还是跑几辆车。我老婆当时在虎门做服装，我就想着就在虎门开一家小公司先做服装。

小编：当时做服装公司有遇到过困难吗？怎么度过难关的？

肖明福：第一次做服装血本无归。公司开了没多久接了一单货，有多件衣服，我俩经验都不足，衣服没做好措施，运到国外后，衣服全部发霉了，最后负债50多万。

后面也没有好转，一直艰难维持。到了年，上半年基本上亏完了，我就把公司先停了。因为一直很心累，也不顺，我就和老婆出去旅游散心，玩了几个月。那段时间也想清楚了，我决定最后再博一次，如果这次还是和之前一样亏损，我就彻底不做服装，转行做别的。

我记得很清楚，年9月3号，新的服装公司正式开业。因为这是我给自己最后的机会，那段时间我身兼多职，什么业务、销售、生产都要管，除了吃饭睡觉所有的时间和精力都在公司。可能赶上了好时机，这次成功了，两三个月就还清了欠款。后面就很顺利了，步入正轨后，我们高峰期业务量一年有几千万。

小编：面对互联网的这些变化，您的公司做了哪些调整？

肖明福：中国人讲衣食住行，服装其实是一个很传统的行业，但是我们经营的理念要一直与时俱进，不然随时可能会被淘汰。

年我开始做天猫商城、阿里巴巴，组建网络销售平台。到了年，我觉得单做服装，产品还是比较单一，想到身边做服装的朋友很多，我自己也做服装公司，对布料需求很大，又开了一家布料公司。自己有好布料用，也能给朋友提供优质货源。

再之后，我觉得服装、布料还是传统行业，也做得很辛苦。退货率也很高，所有的行业都是只要退货率高的东西做起来都辛苦。正好我外甥毕业了，他提议可以做亚马逊，卖电子产品，我就又做了亚马逊。再之后直播平台火了，我又在成都开了抖音来展示我们的产品，现在有6个号。

小编：从您的创业轨迹来看，您其实一直在不断突破自己的舒适区，在不断冒险尝试新的行业，但每一次好像都能成功。您觉得您事业能做得这么好，成功的关键是什么？

肖明福：做企业最重要的是舍得，愿意分钱给别人。我做企业，只要这个行业我能赚到钱，合伙人值得我信任，那我来投资。我可能会投资一大半的钱，然后大家五五分，没问题。每一个帮你做事的人，你都要让别人多赚一点，这样才会有更多的人来和你一起合伙创业赚钱，也会有更多人愿意帮助你。对员工下属也是，要舍得分钱给他们。不舍得把钱分出去，永远不可能赚大钱。

然后就是要敢于冒险去探索新的领域，不管什么领域，都要能做到与时俱进，跟得上时代的步伐，自己不懂，找专业的人来做，不能一直守在以前的圈子里。

再就是玩，疫情之前我们每年会有2、3次国内国外的旅行。玩和创业是有共性的，爱玩的人也会有冲劲，玩好了才有更好的精力去创业。

小编：您对于未来的规划是怎样的？

肖明福：赚更多的钱帮助更多的人。未来就是在我目前做的企业的基础上，不断地扩张，不断去找更适合我的人，让更多人志同道合的朋友进来，大家一起合作，然后让朋友们都能赚到钱。

年之后，我投资的板块特别多，天猫、阿里巴巴、亚马逊……这些都取得了一定成绩，像19年投的亚马逊，现在已经有30多家店了，我的目标是做家店，就需要跟多人的支持。未来我还会不断去尝试新的领域，更需要朋友们的帮助和支持。